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 文章标题 : Re: 【原创】中小安全设备商路在何方?
帖子发表于 : 2011-11-14 14:57 
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切身体会:
1,定位好目标市场!你的客户有钱,你有钱的可能就大一些。当然乐于针对中小市场,上得去量,也可以折腾!
2,练一手绝招!做不了全能选手,那就务必有手独门暗器!有创新能力当然最好,卖不出设备还可以O技术!
3,市场能力大于天!也许一个有实力的客户就能让你上一层楼,但前提是必须做的下来!
4,不死不活,不如转行!


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 文章标题 : Re: 【原创】中小安全设备商路在何方?
帖子发表于 : 2012-05-21 23:26 
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错位竞争,寻求企业自身的蓝海
细分市场,渠道和积累;
基于内容的安全,是持续发展的需求和市场;


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 文章标题 : Re: 【原创】中小安全设备商路在何方?
帖子发表于 : 2012-12-13 15:41 
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其实,定位准确,精耕细作,时间长了,就会成为NO.1,轻易掉头,就是猴子掰玉米,那才是没有发展呢?坚持就是你的出路,安全方向很宽,看你怎么走。


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 文章标题 : Re:
帖子发表于 : 2012-12-13 16:45 
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nzw4fun 写道:
mao 写道:
非凡的思维,做与众不同的产品,跟别人PP后面跑是肯定不行。。。


对,我认同,中小厂商唯有做出独特的有创意的产品才有在信息安全领域立足的资本!一些传统的设备需要有深厚的技术积淀、销售渠道拓展等,而中小厂商大多没有成立多长时间。
比如说深信服,以前只是个地域型的厂商,但是他的VPN系列产品很有特色,速度快,现在在国内的VPN界也是一股举足轻重的力量。


在国内市场上网行为管理领域也是领导厂商啊。


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